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2013中国工程机械行业如何控制风险
     近期,工程机械行业出现应收账款激增、库存量居高不下、呆账坏账的比例攀升……这一系列问题使企业在市场低迷时期的日子里更加难熬。2013年,各种利好于工程机械的政策相继出台,如年初两会之上确立的城镇化策略和年末十八届三中全会对于市场作用及建筑主曲调的肯定,这些都让我们似有看到了行业的希望。可现实是残酷的,虽然2013年1月至11月每月产品的销售降幅在逐步收窄,但整个2013年行业都在延续着之前的低迷。
     业内人士预测,工程机械行业将在未来2-3年进入低速增长时期,中长期还会减速。以信用销售模式3-4年的还款期测算,行业的风险将出现在明年下半年,而2014-2015年将是最高风险期。由此看来,风险控制就更加凸显了其重要性,它也成为工程机械企业实现可持续发展所要面临的重要课题。
     市场运转的自然规律告诉我们,当市场空间停止扩张,行业原本巨大的产能得不到有效地疏导,这样就会导致行业竞争空前加剧。于是各厂家都为抢占有限的市场份额开始不择手段。于是,工程机械领域的各商家都轮番开展了疯狂的促销,首付的款项更是降到了两成、一成,甚至出现了的“零首付”,至于购机赠品则是一升再升,如今购机送汽车、从住房已经不是什么新鲜事儿了。
     于是,工程机械领域的各商家都轮番开展了疯狂的促销,首付的款项更是降到了两成、一成,甚至出现了的“零首付”,至于购机赠品则是一升再升,如今购机送汽车、从住房已经不是什么新鲜事儿了。
     风险不仅来自客户,也来自企业和代理商。“零经验、零首付”就可以进来了。于是出现了好多人在厂商销售人员的鼓动下盲目入行,入行后才感受到原来今年的市场状况是持续低迷。没有了工程项目可接,自然就没有什么当初预期的“可观收入”,后期也就不能按时分期还上购机款项。
     上文对行业风险根源的探寻,要想在短期内扭转行业局势,就需要建立良好的风险评估与应对机制,提高企业的抗市场风险冲击能力。对于企业最重要的是建立整套风控体系。风险控制是一个系统的工程,风控体系需纳入信管、市场、售后、财务等部门,需要各部门间的实时信息沟通与合作才能有效的完成风险控制。依然处于发展阶段的中国工程机械也必然会遇到这样那样的各种问题,所谓的行业风险也属于这个范畴,如何从根本上消除风险,我想应该从以下几方面来做。
     首先是要进一步完善和坚决执行上面提到的风险评估机制,做好了客户风险评估和相应规避风险措施,就可以有效地遏制当前各种因信用问题而产生的应收账款激增的问题。
     另外,企业要想更好的控制风险,就要更加全方位地服务于客户,不能单以工程机械的销售为唯一的目的。相对于小客户和个人客户来说,工程机械厂家在这个行业都有无可比拟的专业经验,这些企业在销售自己的产品的同时,完全可以给予那些小客户在工程建设方面的专业指导,比如建立一个搅拌站的各种车型的配比,还有在混凝土的生产工艺中需要注意哪些细节,才能保证最终品质的上乘。
     除此之外,工程机械企业还可以金融方面对客户形成更大、形势更广泛的支持。比如山东临工非常注重金融工具的使用,以期为客户提供更为优质的服务,让他们早日实现致富的梦想。